Aclarar a quién ayudas y por qué elegirte.
Definimos qué necesidad resuelves, para qué cliente y qué razones tienes para sostener tu diferencia. Una base que puedas utilizar al presentarte y al decidir qué oportunidades aceptar.
Consultoría y mentoría · StorySelling® · IA aplicada
Sabes lo que puedes aportar. Hagamos que tu cliente también lo vea.
Te ayudo a aclarar tu oferta, explicar tu valor y preparar mejor tus conversaciones de venta. Trabajamos sobre tu negocio y utilizamos la IA donde puede ayudarte a avanzar.
Fundador del Instituto Español de StorySelling®.
Experiencia en dirección y gestión empresarial.
Docencia en EUDE e ISDI.
Cuando cuesta hacer visible tu valor
Un buen servicio también necesita una explicación clara.
Conoces tu trabajo. Has invertido tiempo en aprender, mejorar y atender a tus clientes. Pero al presentarlo, quizá te cueste resumirlo sin dejar fuera algo importante.
O tienes varias ofertas, una web que ya no te representa y conversaciones que terminan demasiado pronto en el precio.
Podemos revisar dónde se pierde la claridad y trabajar sobre ello. Desde cómo defines tu oferta hasta la propuesta que envías a un cliente.
«Me cuesta explicar qué hago sin enrollarme».
«Mis servicios parecen iguales a los de otros».
«Tengo ideas, pero necesito elegir qué merece mi tiempo».
Qué podemos trabajar
Que tu oferta, tu mensaje y tu forma de vender vayan juntos.
Ordenar tus servicios y sus condiciones.
Revisamos qué ofreces, qué incluye y cómo lo presentas. También precios, alcance y dedicación, para que la propuesta tenga sentido para el cliente y para ti.
Explicar tu valor en tus materiales.
Aplicamos el mensaje a tu web, presentación, emails o propuestas. Elegimos las piezas que más influyen en tus conversaciones comerciales y trabajamos sobre ellas.
Preparar conversaciones que ayuden a decidir.
Trabajamos preguntas, argumentos, objeciones y siguientes pasos. Para entender mejor al cliente, defender tus condiciones y presentar tu oferta con claridad.
El enfoque StorySelling®
Tu cliente necesita verse en lo que le cuentas.
Partimos de su situación: qué quiere conseguir, qué le preocupa y qué necesita entender para confiar. Desde ahí, conectamos tu experiencia con el valor que puedes aportar.
Miramos el negocio.
Tu oferta, tus clientes y las situaciones que estás encontrando. Trabajamos con información y materiales reales.
Elegimos el foco.
Acordamos qué conviene resolver primero y qué cambio buscamos. Cada sesión tiene un propósito concreto.
Aplicamos y revisamos.
Desarrollamos lo acordado y, cuando el proceso incluye continuidad, revisamos lo que ocurre al utilizarlo con clientes.
Una frase más clara es un avance. Comprobar que el cliente entiende tu oferta y sabe cómo seguir nos da una señal más útil de su aplicación.
Inteligencia artificial aplicada
IA para preparar y desarrollar tu trabajo.
Podemos incorporar herramientas como ChatGPT a las tareas que necesitas resolver. El punto de partida es tu negocio: tu contexto, tu voz y los criterios con los que decides.
Preparar una reunión.
Ordenar la información disponible y ensayar preguntas
y objeciones.
Desarrollar una propuesta.
Dar estructura a tus argumentos y revisar si el alcance
se entiende.
Trabajar tus contenidos.
Convertir tu experiencia en borradores que puedas revisar
y hacer tuyos.
Aprendes a encargar el trabajo, contrastar las respuestas y decidir qué conservar. También acordamos qué información es adecuado utilizar.
Cómo empezar
Elige un punto de partida.
El alcance lo concretamos juntos.
Sesión de claridad.
Para una decisión o dificultad concreta: una oferta que no sabes presentar, una propuesta importante o una prioridad que necesitas resolver.
Un foco definido y próximos pasos acordados.
Consultar una sesión ↗Mentoría individual.
Para trabajar tu mensaje, oferta y conversaciones comerciales en varias sesiones, con tiempo para aplicar y revisar entre ellas.
Objetivos, frecuencia y revisiones definidos en la propuesta.
Consultar la mentoría ↗Consultoría por proyecto.
Para una necesidad delimitada, como reorganizar tu oferta o revisar el mensaje de tu web y tus materiales comerciales.
Un proyecto con entregables, plazos y responsabilidades claros.
Contarme tu proyecto ↗Antes de empezar, recibes una propuesta con objetivos, honorarios y alcance. Las sesiones, revisiones y canales de seguimiento quedan acordados. Si necesitas desarrollo técnico o implementación, lo valoramos como un trabajo específico.
Quién te acompaña
Conozco el trabajo que hay detrás de un negocio propio.
Nacho Caballero
He sido empresario y directivo, he gestionado equipos y clientes y he construido mi actividad como formador, consultor y autor. También pasé doce años como monologuista profesional.
Esa trayectoria conecta negocio, narrativa y humor en mi forma de trabajar. Me interesa que puedas explicar lo que haces y tomar decisiones que tengan sentido para tu actividad.
Soy fundador del Instituto Español de StorySelling®. StorySelling® es mi especialidad y la IA amplía lo que podemos preparar, practicar y desarrollar.
Mi papel es aportar perspectiva, hacer preguntas y ayudarte a concretar. Tú conoces tu oficio y mantienes la decisión sobre tu negocio.
Preguntas prácticas
Antes de trabajar juntos.
¿Necesito tener un negocio en marcha?
Podemos trabajar sobre una actividad existente o sobre una oferta que estés preparando. Lo importante es concretar qué necesitas resolver y contar con información suficiente para avanzar.
¿Podemos centrarnos solo en mi mensaje o en una propuesta?
Sí. No necesitas contratar un proceso completo si la necesidad se puede abordar con un trabajo puntual. Definimos el objetivo y el alcance antes de empezar.
¿Tengo que saber utilizar inteligencia artificial?
No. Si la incorporamos, partimos de tu experiencia. También podemos trabajar tu oferta y comunicación sin utilizar IA cuando no aporte al objetivo.
¿Las sesiones incluyen revisar mi web y otros materiales?
Podemos trabajar con tu web, presentaciones, emails y propuestas. Acordamos qué piezas se revisan y con qué profundidad. El desarrollo técnico o la puesta en marcha se concretan aparte si los necesitas.
¿Cómo sé qué formato me conviene?
Escríbeme contando qué haces y qué necesitas mejorar. Valoraremos si encaja una sesión, una mentoría o un proyecto. Después recibirás una propuesta con las condiciones antes de decidir.
Hablemos de tu situación
¿Qué te gustaría que tu cliente entendiera mejor?
Cuéntame qué haces, a quién ayudas y qué te está costando explicar o vender. Si tienes una web o una propuesta que lo ilustre, puedes incluirla. Valoraremos cómo puedo ayudarte.