¿Por qué te vas a dormir sin ver nada en Netflix?

Mi madre siempre dice que, al final, vemos lo que "echan" en la tele.

Lo decía en tiempos de VHS. Siempre ha defendido que no hay nada como la tensión de "que te lo pierdes", para que NO muevas el culo del asiento y aproveches el contenido.

Es más, te preparas durante horas o días para ese momento.

Reconócelo.

¿Cuántas veces te has ido a la cama sin ver nada?

Después de 45 minutos mirando en el equivalente a 563 videoclubes que tienes en tu pantalla.

¿Sabes cuál es el problema?

No hay tensión de compra.

Es como cuando te tienes que hacer un burrito en el bar eligiendo tú los ingredientes. Al final señalas la pizarra y dices "el de pollo".

Y que te lo den hecho.

Te cuesta decidir. Prefieres que lo hagan por ti. ¿Y qué tiene que ver esto con tu equipo de ventas?

Todo.

Necesitas aprender a generar tensión de compra.

De la de verdad, no la que viene con salida de humos.

Si tu cliente no percibe la necesidad de decidir porque algo le apriete, entonces no lo hará.

Se irá a la cama sin comprarte... o se irá a la cama con otro.

Tú me entiendes.

Necesitas ponerle límites, reducir opciones y que no tenga que pensar.

Hazlo tú por él. Porque para eso eres su Guía.

De todo esto y mucho más hablo en mi curso de ventas para los que odian vender

El Cliente es el Héroe

PD: el curso, Arriba.