La estrategia de diferenciación: Haz lo contrario de tu competidor

Una técnica de marketing que sorprende por su efectividad

La diferenciación es una de las claves más importantes en el mundo del marketing. En un mercado saturado de productos similares, destacar puede ser un desafío. Sin embargo, hay una estrategia que ha demostrado ser efectiva una y otra vez: hacer lo contrario de lo que hace tu principal competidor.

La teoría del color opuesto

Lo había leído en un viejo libro de marketing. El autor explicó que si querías entrar en un mercado establecido, deberías mirar el logo de tu principal competidor y elegir el color opuesto en el espectro de colores. Ejemplos famosos de esta teoría incluyen:

Coca Cola es roja / Pepsi es azul

Hertz es amarillo / Avis es rojo

Movistar es azul / Orange es naranja

Apple es blanco y negro / Google es multicolor

Cuando leí eso, me llamó la atención porque era cierto, y nunca me había dado cuenta. Pensé que esta regla podía ir mucho más allá de la elección de los colores. Se podría crear toda una marca en torno a esta idea: No importa lo que haga tu principal competidor: haz exactamente lo contrario.

Estrategias de oposición en el mercado

Esta técnica no solo se aplica a los colores. Si tu competidor es exclusivo, sé convencional. Si tu competidor es convencional, sé exclusivo. Si tu competidor es pésimo en diseño, hazlo a lo grande. Si no, ignóralos y céntrate en otra cosa. Si tu competidor es reservado, sé la empresa fresca y abierta que habla de lo que hace. Y viceversa. Si el producto de tu competidor es complejo y sofisticado, vende un producto sencillo y minimalista.

La ventaja de hacer lo contrario

Dedicando 10 minutos a mirar lo que hace tu principal competidor, ya puedes imaginar tu marca de la A a la Z, incluyendo el diseño gráfico. Y nadie puede acusarte de copiar a tus competidores porque estás haciendo exactamente lo contrario. Te sorprenderán los resultados. El mercado está inundado de marcas que hacen lo mismo. ¿Puedes decirme la diferencia entre una cámara Sony y una Canon si no eres un experto en fotografía? ¿Entre un smartphone Huawei y un smartphone ZTE? ¿Entre un Mercedes y un Audi? No es fácil.

Pero cuando, en medio de esta guerra de clones, salen productos diferentes, como las cámaras Blackmagic, el iPhone o los coches Tesla, estás fascinado. Y yo también.

Prueba esta técnica

Parece una tontería, pero funciona. La diferenciación efectiva puede ser la clave del éxito de tu marca. Al observar lo que hacen tus competidores y hacer lo contrario, puedes crear una identidad única y atractiva para tus clientes. Esta estrategia no solo te ayuda a destacar en un mercado saturado, sino que también te permite innovar y ofrecer algo verdaderamente distinto.