El poder del rechazo: Cómo construir un negocio próspero con solo el 1% de clientes

En los últimos 10 años, he tocado muchas puertas. Miles, para ser exactos. Este constante esfuerzo me ha permitido alcanzar casi 12,000 contactos en LinkedIn, y ese número sigue creciendo. Cada uno de esos contactos ha abierto nuevas oportunidades laborales que, si alguna vez me emborrachas, estaré encantado de contarte.

Rechazo y éxito: Dos caras de la misma moneda

Este viaje de una década también ha provocado que miles de personas reciban mis correos casi a diario. Algunos se dan de baja todos los días, mientras que otros se suscriben. Es la realidad del marketing directo: no puedes gustar a todo el mundo, ni falta que hace.

En números, 3,466 personas me han dicho explícitamente que no quieren saber nada más de mí. Han sido agregadas a una lista negra para asegurarme de no escribirles ni por error. Respeto total por su decisión. A esto, se suman todas las bajas silenciosas, aquellas que simplemente desaparecen sin decir una palabra.

Los números que importan

Desde que me dedico 100% a la formación en empresas, he contabilizado 37 clientes diferentes, muchos de ellos recurrentes. No estoy contando aquí a los miles que han adquirido infoproductos como cursos o libros. Este reducido grupo de 37 clientes es suficiente para mantener un negocio tremendamente próspero.

Casi 12,000 contactos en LinkedIn, 3,466 personas que no quieren saber nada de mí, y solo 37 clientes en persona en los últimos 7 años. Esos 37 clientes representan apenas el 1.07% de mis contactos, pero han sido suficientes para construir un negocio sólido y exitoso.

La lección detrás de los números

No necesitas gustar a todo el mundo para tener éxito. De hecho, es imposible gustar a todos, y eso está bien. Lo importante es concentrarte en ese pequeño porcentaje que realmente valora lo que ofreces y que está dispuesto a invertir en ti.

Nacho Caballero. Copywriter experto en Storytelling aplicado a la Comunicación, Marketing y Ventas

#storytelling #ventas #formación #storybrand #marketing #copywriting #copywriter #inteligenciaartificial #ia #storyselling #storydoing