EL PODER DE LAS HISTORIAS

Cómo evitar a los coleccionistas de propuestas

Nacho Caballero ♛

Cómo evitar a los coleccionistas de propuestas

¿Te ha pasado alguna vez? ¿A alguien de tu equipo?


¿Tienes comerciales que dicen que tienen un montón de presupuestos enviados?


¿Que algunos están calientes?

¿Otros templados?

¿Alguno medio pensionista?


Malas noticias.


Tu comercial está siendo víctima del nuevo COVID de las empresas:


Los coleccionistas de propuestas


"Ramírez, necesito tres propuestas aunque elijamos luego la de tu primo"La de fogueo es la tuya."


Voy a conseguir cinco propuestas sobre lo que ha dicho mi jefe para impresionarle"


La de relleno lleva tu logo


"Perdona, pero tienes que presentar un mínimo de 17 propuestas para que el proceso sea legal y yo justifique mi puesto revisándolas"


Tu comercial es el pagafantas


Y así todo.


Mucha propuesta y pocas nueces.


Solo hay algo peor que esto... los que se reúnen con tus comerciales porque sin esas reuniones estériles, estarían despedidos.


De eso te hablo otro día.


Si quieres detectar a coleccionistas de propuestas, te recomiendo este curso:


EL CLIENTE ES EL HÉROE.


1. Tienes que detectar a tus héroes para que triunfen y tú ganes dinero.


2. Tienes que desechar a los villanos que te roban la energía.


PD: el curso, ARRIBA.